www.tukhas.com
Related Articles
Κίνητρο. Είναι αυτή η άπιαστη κίνηση που φαίνεται να έρχεται και να φεύγει, και οι περισσότεροι πιστεύουν ότι είναι απλώς εκεί ή δεν είναι. Όλοι το έχουμε πει κάποια στιγμή για κάτι…”Έχω κίνητρο τώρα!” Είναι σαν κάποιος να γύρισε το κλειδί και ξαφνικά να δίνουμε κίνητρο στο δρόμο (μπορεί να είναι λάθος δρόμος, αλλά έχουμε ξεφύγει και δίνουμε κίνητρο). Και, δυστυχώς, κάποιοι θα παρακινήσουν αμέσως από το γκάζι σε έναν αδιέξοδο δρόμο. Τότε αυτές οι λέξεις μοιάζουν να ρέουν δακρύβρεχτα από τα χείλη τους… «Απλώς δεν έχω πια κίνητρο».
Δεν ξέρω ότι έχω δουλέψει ποτέ με κάποιον που ήρθε σε εμένα και είχε πραγματικά καταλάβει και καθορίσει τα κίνητρά του και σχεδίασε τη στρατηγική του για τα κίνητρα. Τώρα οι άνθρωποι έρχονται σε μένα με την αρχή ενός στόχου, αλλά μην μπερδεύετε ένα γκολ με κίνητρο. Ένας στόχος είναι κάτι που θέλετε να επιδιώξετε και να το πετύχετε. Το κίνητρο είναι αυτό που σε οδηγεί να φτάσεις εκεί. Και δεν είναι κάτι που έρχεται και φεύγει χωρίς εξήγηση ή κατανόηση. Αυτός είναι ίσως ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για την επίτευξη οποιουδήποτε στόχου… η κατανόηση και ο καθορισμός των κινήτρων σας και ο σχεδιασμός της στρατηγικής παρακίνησης σας.
Μας «παρακινεί» ένα ή ένας συνδυασμός πραγμάτων. Το κίνητρο ορισμένων ανθρώπων δημιουργείται από τις θετικές πτυχές της επίτευξης των στόχων τους. Άλλοι βρίσκουν ότι το κίνητρό τους δημιουργείται από τον πόνο ή μια αρνητική εμπειρία ή συναίσθημα. Έπειτα, υπάρχουν μερικά που παρακινούνται από έναν συνδυασμό των δύο. Τι σημαίνει αυτό πραγματικά; Εδώ είναι ένα παράδειγμα που χρησιμοποιώ με τους πελάτες μου. Ας πούμε ότι μια γυναίκα θέλει να τονώσει και να χάσει το σωματικό λίπος που έχει περισυλλέξει. Πάντα της προτείνω να βάζει είτε μια φωτογραφία της όπως είναι τώρα, είτε μια φωτογραφία με το πώς θέλει να μοιάζει στην πόρτα του ψυγείου και στον καθρέφτη του μπάνιου της. Και μετά υπάρχει η επιλογή να τοποθετήσετε και τις δύο εικόνες στην πόρτα και στον καθρέφτη. Θα παρακινηθεί είτε από τη θετική ενίσχυση του να δει πώς θέλει να μοιάζει είτε από τα αρνητικά συναισθήματα που συνδέονται με το πώς μοιάζει και πώς νιώθει τώρα. Και, φυσικά, θα μπορούσε να υπάρξει η περίπτωση που και οι δύο εικόνες θα χρησιμεύουν για να την παρακινήσουν. Ο καθένας πρέπει να κοιτάξει οποιονδήποτε στόχο και να καθορίσει και να κατανοήσει το πραγματικό του κίνητρο πίσω από αυτόν τον στόχο.
Μόλις προσδιορίσετε και κατανοήσετε την πηγή των κινήτρων σας, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι το επίπεδο των κινήτρων σας εξαρτάται άμεσα από την έγκαιρη κατανόηση των πιθανών αδυναμιών εμποδίων. Αυτά τα μπισκότα στον πάγκο μπορούν γρήγορα να ρίξουν μια σφαίρα καμπύλης στο κίνητρό σας, αν δεν είστε προετοιμασμένοι. Και το να μένετε ξύπνιοι μέχρι αργά για να παρακολουθήσετε αυτήν την ταινία, δεν θα σας βοηθήσει να ξυπνήσετε νωρίς για την άσκηση καρδιο. Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε ποιες είναι οι αδυναμίες σας και σχεδιάζετε να τις αποφύγετε ή, τουλάχιστον, είστε έτοιμοι να εστιάσετε στην πηγή του κινήτρου σας όταν βρίσκονται κοντά.
Το να παραμένετε με κίνητρο δεν είναι κάτι που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να το πάρετε ελαφρά. Λαμβάνω πολύ σοβαρά υπόψη την επιτυχία των πελατών μου και θέτω ως προτεραιότητα τη δημιουργία της πηγής κινήτρων τους και μια στρατηγική παρακίνησης εκ των προτέρων. Ο απώτερος στόχος μου είναι τα ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ, και τα διαρκή αποτελέσματα θα παράγουν πάντα κίνητρο!
