www.tukhas.com
Related Articles
Το κίνητρο ασφάλισης αυτοβοήθειας ξεκινά την 1η μέρα. Η καθοδήγηση σταδιοδρομίας του ασφαλιστικού σας πράκτορα δεν παρέχεται από τον υπεύθυνο πωλήσεων. Ακολουθούν 11 τρόποι κινήτρων για να ενεργοποιήσετε τις δεξιότητές σας για κίνητρα αυτοβοήθειας στην ασφάλιση σε μια ανταποδοτική σταδιοδρομία ασφαλιστικών πρακτόρων.
Το να μάθετε πώς να εφαρμόζετε το κίνητρο αυτοβοήθειας για την ασφάλιση είναι το σημαντικότερο εμπόδιο που αντιμετωπίζει μια καριέρα ασφαλιστικών πρακτόρων. Ένας επαγγελματίας πωλήσεων θα παρακινήσει τον εαυτό του με ισχυρή εσωτερική κατεύθυνση. Αυτός ο επαγγελματίας γνωρίζει ήδη χωρίς αμφιβολία ότι η ευέλικτη παρουσίασή του θα έχει μια πώληση εάν υπάρχουν οι κατάλληλες συνθήκες πώλησης. Ωστόσο, όταν ξεκινάτε την καριέρα σας ως ασφαλιστικοί πράκτορες, ο ασφαλιστικός κόσμος φέρει ένα μυστήριο της ζώνης του λυκόφωτος.
Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΕΙΝΑΙ ΤΑΞΙΔΙ ΟΧΙ ΠΡΟΟΡΙΣΜΟΣ
Η άμεση χρήση κινήτρων αυτοβοήθειας αποφεύγει μια καριέρα πωλήσεων ασφάλισης καταδικασμένη σε αποτυχία βασιζόμενη στην εξωτερική κατεύθυνση.
1. Ο επαγγελματίας των ασφαλιστικών πωλήσεων έχει αυτοπεποίθηση να οδηγήσει τον εαυτό του προς τα εμπρός χρησιμοποιώντας τα ένστικτά του και εμπιστευόμενος τα εσωτερικά ένστικτα και τη διαίσθηση. Είναι αλήθεια ότι ο επαγγελματίας πωλήσεων ελέγχει το μέλλον του μην αφήνοντας το μέλλον να τον ελέγχει.
2. Μην μένετε στο παρελθόν (σαν μια χαμένη πώληση) καθώς είναι πολύ αργά για να το αλλάξετε. Αντίθετα, ανοίξτε τις πόρτες του σήμερα και του μέλλοντός σας, καθώς είστε μόνο εσείς, και όχι η εταιρεία σας που ελέγχει τη μοίρα σας. Σκεφτείτε έξω από το πλαίσιο της εταιρείας.
3. Χρησιμοποιήστε το κίνητρό σας για να εστιάσετε το μυαλό σας στη μακροπρόθεσμη δέσμευση. Αυτό που επιτυγχάνετε σήμερα χτίζει το μέλλον σας για να ξεπεράσετε τις αυριανές προκλήσεις.
4. Περιμένετε να επεκτείνετε τα κίνητρα βοήθειας του εσωτερικού εαυτού σας ξεκινώντας με μικρά βήματα που οδηγούν στο επόμενο επίπεδο. Η οικοδόμηση μιας καριέρας ασφαλιστικών πρακτόρων είναι μια διαδικασία βήμα προς βήμα.
5. Ξεφορτωθείτε το χτύπημα στις πλάτες, θα σας κρατήσουν πίσω. Εάν ο διευθυντής πωλήσεων της εταιρείας σας κάνει ένα κτύπημα και σας πει “Θα γίνεις καλός”, απαντήστε με. “Ειμαι καλος.” Στην πραγματικότητα, οραματιστείτε ότι κάποια μέρα μπορεί να καταλήξετε να του αφαιρέσετε τη δουλειά, αλλά μόνο αν το θέλετε.
6. Θα μείνετε εκτός των κανονικών γραμμών της εταιρείας. Αυτός είναι ο δρόμος προς την απόλαυση της ελευθερίας και την υψηλότερη επιτυχία στις πωλήσεις. Εάν έχετε πρόγραμμα παρουσίασης εταιρείας, αλλάξτε το δραστικά για να ωφελήσετε εσάς και όχι την ασφαλιστική εταιρεία. Η εταιρεία σας θέλει να αναζητήσετε και να αναζητήσετε και να βρείτε πιθανούς δυνητικούς πελάτες. Αναπτύξτε το δικό σας σύστημα υποψηφίων πωλήσεων απευθείας αλληλογραφίας για να αποφύγετε όλο τον χαμένο χρόνο προσπαθώντας να βρείτε ενδιαφερόμενα άτομα για το προϊόν σας. Το κίνητρο αυτοβοήθειας από την ασφάλιση δίνει την αποφασιστικότητα να καταστρέψει τυχόν οδοφράγματα.
7. Η επιτυχία των πωλήσεων είναι μια απόφαση για αναβλητικότητα που μπορεί να κοστίσει στα όνειρά σας και στην καριέρα σας στις πωλήσεις ασφάλισης. Εάν βοηθήσετε τον εαυτό σας να παρακινήσετε τον εαυτό σας να γίνει πρωταθλητής, δεν θα υπάρχουν όρια. Μην αναβάλλετε ποτέ πιστεύοντας ότι δεν μπορείτε να το κάνετε ή πιστεύοντας ότι δεν είστε ακόμη έτοιμοι. Απομακρυνθείτε από την αρνητικότητα, ξεκινήστε σήμερα να αποφασίζετε ότι δεν θα σας αρνηθούν.
8. Μην τα παρατάς ποτέ! Πάντα θα υπάρχουν οι ψηλές και οι χαμηλές νότες. Μείνετε στη διαδικασία της ανάπτυξης, αφήνοντας τον εαυτό σας να βοηθήσει τους σπόρους να φυτρώσουν προς τα πάνω. Δεν υπάρχει επιλογή να τα παρατήσετε, καθώς η αυτοπεποίθηση και το κίνητρό σας δημιουργούν τον απόλυτο προορισμό σας.
9. Επιτυχία είναι να ακούς την αλήθεια και να θέλεις να επιταχύνεις το ρυθμό. Εάν τα στοιχεία δείχνουν ότι πραγματοποιείτε 12 πωλήσεις το μήνα, προκαλέστε τον εαυτό σας να πραγματοποιήσει 20 πωλήσεις. Αρνηθείτε να εγκαταλείψετε το απόλυτο επίτευγμά σας λέγοντας κάθε ώρα στον εαυτό σας ότι θα το κάνετε και ότι είστε οι καλύτεροι. Σε μια παρουσίαση, πριν μπείτε σε ένα σπίτι, οραματιστείτε στο μυαλό σας ότι μια πώληση έχει ήδη γίνει, οπότε τώρα η παρουσίαση είναι απλώς μια τυπική διαδικασία. «Όπως αντιλαμβάνεται το μυαλό σου, πιστεύει το μυαλό σου».
10. Ανυψώστε τον εαυτό σας στην ηγεσία. Ποτέ μην παρακολουθείτε απευθείας πώς κάποιος άλλος ασφαλιστής έγινε κάπως επιτυχημένος. Η μέθοδος κινήτρων για την αυτοβοήθεια της ασφάλισης πρέπει να είναι μοναδική και να σας χωρίζει από το πλήθος των αποτυχημένων πωλητών. Αυτή η καριέρα απαιτεί να υπερασπιστείτε τις πεποιθήσεις σας και να μην γίνετε ένα από τα πολλά πρόβατα. Τα λόγια, οι πράξεις και οι συμπεριφορές σας σας οδηγούν στην καθοδήγηση και την επιτυχία του ασφαλιστικού πράκτορα.
11. Λιγότεροι άνθρωποι σαν εσάς όταν παρατηρούν ότι ανεβαίνετε τη σκάλα της επιτυχίας. Κάθε μέρα πρέπει να πολεμάς τις αντιξοότητες τόσο των ζηλιάρηδων όσο και τις ηλίθιες ιδέες των άλλων. Αυτό παράγει μόνο ηττημένους, και αυτοί είναι που είναι πιθανό να ζηλέψουν την ανερχόμενη θέση σας και το κίνητρο που οδηγείτε. Οι άνθρωποι που αισθάνονται επιτυχημένοι σχετίζονται με άλλους ανθρώπους που αισθάνονται επιτυχημένοι.
Συγκρίνετε την κατάστασή σας με αυτή της μπαταρίας αυτοκινήτου. Οι αρνητικοί φοβισμένοι άνθρωποι προσπαθούν να εξαντλήσουν την μπαταρία σας στο επίπεδό τους. Πρέπει να δίνετε καθημερινά κίνητρα στον εαυτό σας για να είστε υπερφορτωμένοι για να κάνετε αυτή την επόμενη πώληση. Δημιουργήστε τον καθορισμό της καριέρας σας στους ασφαλιστικούς πράκτορες διαβάζοντας βιβλία ή ηλεκτρονικά βιβλία σχετικά με τα κίνητρα, την αυτοβοήθεια και την έμπνευση. Η σίγουρη προσωπικότητά σας θα ακτινοβολήσει στους υποψήφιους πελάτες.
